日前，一位陌生朋友不期而至的電郵與博客留言讓我陷入了感動(dòng)與沉思當(dāng)中。 　　

　　這位博主將給他博客忠實(shí)讀者寄出的荷蘭風(fēng)光明信片
　　原來，我有幸成為今年這位朋友博客留言最多的15名忠實(shí)讀者之一，歲末年初之際，他希望我將自己的通信地址、姓名給他，他將通過最傳統(tǒng)的賀年片方式，從荷蘭寄來他遠(yuǎn)方的新年祝福與感謝。
　　雖然這僅僅只是一張明信片而已，但“千里送鵝毛，禮輕情義重”，如此傳統(tǒng)的祝福方式讓我自然而然地想起了這位朋友的博客來，印象深刻——要知道，我已經(jīng)好幾個(gè)月沒有再登錄過這位朋友的博客了。
　　更讓我意外的是，盡管半年多沒有登錄這位朋友博客，可我居然也成了他博客留言最多的讀者之一。這說明了如今社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代不知名草根站長(zhǎng)(博主)的尷尬處境——今天信息傳播最主要特征就是海量信息、碎片化、瞬間性，受眾專注程度低，更別說持續(xù)關(guān)注了，不知名草根網(wǎng)站(博客)忠實(shí)用戶流失率居高不下——比如一些原來在自己博客上以外鏈形式隆重推薦我博客的朋友很長(zhǎng)時(shí)間都沒有來了。
　　當(dāng)然，個(gè)體客戶流失的現(xiàn)象是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)當(dāng)中不可避免的正�，F(xiàn)象。但正常并不等于必然，少數(shù)成功者與不成功的大多數(shù)區(qū)別正在于此。
　　大家都知道當(dāng)今社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代營(yíng)銷至上，十分重視營(yíng)銷推廣工作——“酒好還怕巷子深”，僅僅有獨(dú)特的高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容還不夠，堅(jiān)持不斷的高質(zhì)量獨(dú)特原創(chuàng)內(nèi)容并不保證你一定能贏得用戶青睞，這僅僅只是贏得用戶青睞的基礎(chǔ)而已，你還必須以你自己獨(dú)特的方式營(yíng)銷自己，加深用戶對(duì)你的印象才行。
　　并且，營(yíng)銷推廣并不僅只是吸引網(wǎng)友來到自己網(wǎng)站(博客)就完了的，無論是營(yíng)銷商品，還是品牌營(yíng)銷，還是爭(zhēng)奪行業(yè)話語權(quán)的博客營(yíng)銷，都不是一錘子買賣就搞定的，對(duì)于當(dāng)今以“低價(jià)超值性價(jià)比”為特征的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來說，更只有多次回頭的顧客才能產(chǎn)生利潤(rùn)，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要韌的戰(zhàn)斗。
　　尤其對(duì)于絕大多數(shù)不知名的中小網(wǎng)站來說，持續(xù)營(yíng)銷更為重要，而且要獨(dú)特有趣，吸引人，才能真正達(dá)到營(yíng)銷推廣的目的——套用英國(guó)美學(xué)家克萊夫·貝爾關(guān)于美的著名定義“美是有意味的形式”，營(yíng)銷的最高境界就是“以有意味的形式營(yíng)銷才是真正成功的營(yíng)銷”。
　　說起營(yíng)銷，我們都不陌生，但卻誤入迷途，片面理解美國(guó)營(yíng)銷大師克勞德·霍普金斯所說的“要以最簡(jiǎn)單可行和最低成本的辦法贏得你所追求的人(群，越多越好)，只有這樣的事情才值得做”，以大網(wǎng)站規(guī)�；�、集團(tuán)化運(yùn)作思路來營(yíng)銷我們的小網(wǎng)站(博客)，追求“N多粉絲”與源源不斷的“SEO流量”，不斷地尋找著各種能快速提高自己網(wǎng)站(博客)流量的方法——對(duì)個(gè)體用戶并不重視。
　　

 

　　這讓人不由想起了“猴子掰苞谷，掰一個(gè)扔一個(gè)”的故事，我們更多SEOER、站長(zhǎng)就象那只我們兒時(shí)譏笑過的猴子一樣，我們追求掰下更多的苞谷，絲毫不考慮自己是否已經(jīng)吃到了它，掰一個(gè)扔一個(gè)，到頭來卻是“我曾經(jīng)豪情萬丈，如今卻空空的行囊。我已是滿懷疲憊，眼里是酸楚的淚”。
　　所有人都希望，自己的網(wǎng)站博客具有更大的流量，“天下誰人不識(shí)君”——這樣的想法很正常彷站，但并不現(xiàn)實(shí)。對(duì)于絕大多數(shù)不知名的網(wǎng)站博客來說，推廣營(yíng)銷工作的確很重要，但我們不能像知名網(wǎng)站那樣追求大流量、規(guī)模化的營(yíng)銷結(jié)果，更不能以知名網(wǎng)站方式營(yíng)銷推廣自己的網(wǎng)站博客，這樣“叫花子與龍王比寶”一定不會(huì)成功的。
　　而這位博主的做法告訴我們，不知名的草根站長(zhǎng)(博主)營(yíng)銷方法必須立足于網(wǎng)站獨(dú)特服務(wù)(獨(dú)特原創(chuàng)內(nèi)容)創(chuàng)作，在此基礎(chǔ)上更要針對(duì)草根網(wǎng)站博客贏得用戶關(guān)注難，培養(yǎng)忠實(shí)用戶更難的現(xiàn)實(shí)，獨(dú)辟蹊徑，營(yíng)銷要注重個(gè)體用戶的感受，不斷做出自己的特色——甚至象這位朋友一樣，將營(yíng)銷做得很浪漫很巧妙，不動(dòng)聲色。只有這樣從個(gè)體用戶做起，用心與用戶溝通，才能真正給網(wǎng)友留下深刻印象(打造自我品牌的第一步)，同時(shí)喚起那些正在流失用戶的曾經(jīng)記憶。
　　這位博主如此別出心裁的營(yíng)銷實(shí)踐并不是第一次，今年2月，他就發(fā)起了一次“獨(dú)立博客公益行”活動(dòng)倡議，不但贏得了我與一些博主“真心推薦”的外鏈與公益博文響應(yīng)，更在一定范圍內(nèi)打造了自己博客的知名度。
　　這位博主的一而再、再而三的如此巧妙推廣說明，只要我們做有心人，堅(jiān)持不懈免費(fèi)模板，如此別出心裁“有意味形式”的小眾化營(yíng)銷創(chuàng)意完全可以持續(xù)下去。
　　當(dāng)然，這樣的推廣營(yíng)銷方法真的很累，不但要絞盡腦汁地尋找營(yíng)銷創(chuàng)意，還要講究“言必信，行必果”的執(zhí)行力，比如這位朋友，不斷地給我郵件(我在他博客所留郵箱并非常用郵箱)，見我沒有反應(yīng)，又到我博客留言，尋找其他聯(lián)系方式——單單這樣的不斷尋找就很累。
　　可這樣的營(yíng)銷推廣方式很有效，首先這樣的營(yíng)銷推廣方式非但不象其他直接的推廣營(yíng)銷方式那樣讓人討厭，還能給人一絲意想不到的驚喜與感動(dòng)——單憑不斷尋找你的執(zhí)著就讓人感動(dòng)，自然而然對(duì)你網(wǎng)站記憶深刻;甚至如我這樣好事的博主，還會(huì)不厭其煩地寫博文向網(wǎng)友隆重推薦他的經(jīng)驗(yàn)——更不用說會(huì)向朋友推薦他的博客了。
　　雖然目前這位博主如此的創(chuàng)意營(yíng)銷仍處于“我們這一生革命尚未成功，同志仍須努力”的階段，但豪哥、盧松松等人的成功已經(jīng)證明了如此在獨(dú)特原創(chuàng)(服務(wù))基礎(chǔ)之上堅(jiān)持不懈的特色營(yíng)銷的確很有效。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，比單純追求外鏈多少、關(guān)鍵詞排名好壞的SEO好多了——實(shí)際上，SEO要做好也必須走網(wǎng)站品牌化道路才行的，“肥肉上添膘”的百度官方子鏈(sitelink)就是明證。